?現(xiàn)在要介紹的這種銷售模式是網站建設加網站推廣的模式，也就是說主要是以網站建設為主營的業(yè)務，外加網站的推廣業(yè)務。這種模式是現(xiàn)在大概百分之七十以上的杭州網絡公司都在逐漸實踐的模式，同時也是現(xiàn)在競爭最激烈的一種模式，雖然這種模式沒有太突出的代表，一般是賺不到什么大錢的，而且公司自身也沒太廣闊的發(fā)展空間。

?????? 先來說說杭州網絡公司這種銷售模式的優(yōu)勢吧：

?????? 首先是投入比較少。一般在初創(chuàng)的時候，只要一部電腦，一個電話，傳真，還有幾個業(yè)務員，再注冊一個公司，就可以在家里辦公了，這也是很大一部分人像杭州網絡公司一樣，是他們的起家之路哦。

??????其次是收入算比較穩(wěn)定。這類公司的老板通常都是在其他的有規(guī)模的直銷公司辭職后，自己開始創(chuàng)業(yè)的，所以他們有一定的客戶資源，而且具有一定的銷售能力，因此可以在創(chuàng)業(yè)初期獲得比較穩(wěn)定的銷售收入，要是可以順利渡過一年發(fā)展期的話，就會越來越穩(wěn)定的。

??? 但是這類杭州網絡公司的劣勢在于：首先，它的銷售周期是比較長的，攻關的難度比較大。一般網站建設業(yè)務的銷售周期都是在一個月，在這個周期里，就要投入許 多精力和人力，所以也限制了銷售人員的靈活性以及機動性，所以說在短期內就想把銷售額做大，可能性是很小的，資金的流動速度也是比較慢的，不便于資金的原 始積累，也不利提高銷售人員積極性等等。

????? 另外一個是它的培訓周期比較長，而且專業(yè)知識的要求比較高。杭州網絡公司都知道現(xiàn)在互聯(lián)網行業(yè)的銷售人員，他們的流動非常強，所以以網站建設為主業(yè)的公 司，要培訓一個專業(yè)銷售人員是需要漫長的時間，一般是要一個月左右，所以新員工在入職一個月內是難于產生銷售的，他們能創(chuàng)造的基本上是零利潤，所以這也成 為公司的重要成本壓力。

????? 還有一點是它的服務成本高。一般中小企業(yè)對互聯(lián)網的了解很有限，因此問題也比較多，比如說對于頁面改版，信息更新，還有后臺使用，和推廣方法等等，這些都 需要銷售商來提供服務的，銷售商除人力和財力，還要投入大量的時間成本等等，因此這些杭州網絡公司這類銷售模式可以說是服務成本最高的模式。